如果沒(méi)有想干事的人、即使有新點(diǎn)子，這新點(diǎn)子也無(wú)法實(shí)施。

如今的時(shí)代，不管怎么說(shuō)想做一番事業(yè)的人還是很多的，但缺乏的往往是新的點(diǎn)子。

不管有多大的干勁，如果缺乏點(diǎn)子，工作無(wú)法圓滿完成。

如果被指派一天內(nèi)訪問(wèn)50家客戶，即使具備旺盛的工作熱情，但在營(yíng)銷上沒(méi)有更好的點(diǎn)子，最后卻只能在自我滿足中告終。

僅僅有工作干勁的人缺乏的是點(diǎn)子。點(diǎn)子和工作干勁不是聯(lián)系在—起的話，最終是無(wú)法達(dá)到成功的。

如今的時(shí)代是下屬雖有點(diǎn)子，但往往不同時(shí)有工作干勁。

或者，有工作干勁，但不明白如何發(fā)揮工作干勁。

如今的時(shí)代發(fā)揮工作于勁有時(shí)似乎被認(rèn)為是難為情的事。

在這種環(huán)境中，管理者的工作是當(dāng)下屬不明白如何發(fā)揮工作于勁時(shí)，給予下屬指點(diǎn)和幫助。

下屬有充分的工作干勁，一天推銷了50家客戶，名片發(fā)出100枚，但操作方法單調(diào)陳舊，此時(shí)作為管理者應(yīng)該幫助下屬補(bǔ)充新的點(diǎn)子。

補(bǔ)充下屬欠缺的部分，這是上司的工作所在。

但是實(shí)際工作中，如果下屬推銷了50家客戶，上司會(huì)要求“再進(jìn)一步提高”，把計(jì)劃再增加到100家，并自己跟隨下屬一同推銷，強(qiáng)調(diào)自己與下屬一樣有旺盛的工作干勁，結(jié)果沒(méi)有任何新的點(diǎn)子，那只是一味增加徒勞。

有時(shí)會(huì)有這樣的情況，一味召開(kāi)新點(diǎn)子會(huì)議而缺乏工作干勁的人在一起，當(dāng)被問(wèn)及“誰(shuí)來(lái)完成這項(xiàng)工作”時(shí)，強(qiáng)調(diào)“我有更好的點(diǎn)子”，于是使自己處于與下屬競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)之中。

這樣容易陷入自我滿足的境地。決不能與下屬競(jìng)爭(zhēng)。

毋需一天走訪幾家、出多少點(diǎn)子這樣的競(jìng)爭(zhēng)， 作為管理者有時(shí)要退一步顧全大局。

現(xiàn)在這里缺少什么就補(bǔ)充什么、  讓其完成工作。

管理者的工作在于指出對(duì)方不足之處。其目的不在于損害對(duì)方、  而在于補(bǔ)充對(duì)方的不足、使其更有工作干勁和點(diǎn)子。

先發(fā)球的并非管理者、 而是下屬。

高水平的接球才是管理者的工作所在。